3 cách thương hiệu nước ngoài có thể dễ dàng gia nhập thị trường Việt Nam
1. Bán hàng B2C trực tiếp
Kênh bán:
Với sự phát triển nhanh chóng của Thương mại điện tử, Đông Nam Á đã sớm bị các tập đoàn trong khu vực như Shopee và Lazada chiếm lĩnh. Bằng cách tham gia và đăng bán các sản phẩm của bạn lên các nền tảng này, doanh nghiệp của bạn có thể tiếp cận khách hàng ở nhiều quốc gia khác nhau. Tại Việt Nam, có 3 trang TMĐT hỗ trợ người bán quốc tế là Shopee, Lazada và Tiki. Một cách khác để bán hàng là tạo một trang web / tài khoản mạng xã hội và bắt đầu quảng cáo.
Hậu cần:
Vận chuyển: Các nền tảng TMĐT đã và đang xây dựng các đường vận chuyển toàn cầu của riêng họ với các trung tâm xử lý hàng trên khắp Đông Nam Á. Do đó, nếu khách hàng của bạn đặt hàng trên bất kỳ một trong ba nền tảng này, bạn có thể thông qua kênh vận chuyển của họ để giao đơn hàng. Lưu ý rằng bạn phải trả phí vận chuyển sản phẩm đến trung tâm xử lý hàng của họ. Dịch vụ lấy hàng thường không được cung cấp với các đơn có số lượng ít. Một phương pháp khác là sử dụng các dịch vụ vận chuyển toàn cầu như LWE, Post, v.v.
Hoàn tất đơn hàng (fulfillment):
Thông qua các trung tâm phân loại, bạn thường phải tự mình xử lý, chọn và đóng gói sản phẩm. Hoặc bạn hoàn toàn có thể lựa chọn dịch vụ lưu kho và đóng gói hàng hóa từ các nhà cung cấp dịch vụ hậu cần khác.
Ưu điểm:
Đây là cách nhanh nhất và rẻ nhất để bắt đầu bán hàng xuyên biên giới vì:
- Bạn không cần phải đăng ký kinh doanh với quốc gia đăng bán vì tất cả các vấn đề pháp lý sẽ do nền tảng TMĐT / vận chuyển xử lý.
- Không cần hoặc tốn ít chi phí xây dựng cửa hàng
- Bạn có thể thử nghiệm với nhiều loại sản phẩm để tìm ra những sản phẩm có lợi nhuận tốt nhất.
Nhược điểm:
- Chi phí vận chuyển và hoàn tất đơn hàng toàn cầu thường cao, do đó mô hình này chỉ phù hợp với một số loại sản phẩm nhất định.
- Tùy thuộc vào mặt hàng, khách hàng có thể phải trả thêm phí nhập khẩu.
- Các quy định cũng khác nhau giữa các quốc gia vì một số sản phẩm có thể nằm trong danh sách bị cấm hoặc hạn chế (mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung, v.v.).
- Nhận tiền mặt khi giao hàng (COD) – phương thức thanh toán nổi bật nhất trong khu vực – cũng bị hạn chế tùy thuộc vào sản phẩm hoặc đơn vị chuyển phát nhanh vận chuyển.
Xu hướng:
Cách phổ biến nhất cho các doanh nghiệp Đông Nam Á là bán hàng thông qua các trung tâm xử lý hàng hoặc trung tâm hoàn tất đơn hàng, chủ yếu nằm ở Hồng Kông và Thẩm Quyến.
Hỗ trợ từ Boxme:
Với trung tâm hoàn tất đơn hàng tại Hồng Kông, Boxme có thể hỗ trợ bạn trong quá trình bán hàng đến bất kỳ quốc gia nào, đặc biệt là Đông Nam Á. Là một trong những chuyên gia hậu cần hàng đầu, chúng tôi có thể cung cấp cho bạn giải pháp tốt nhất từ vận chuyển, thực hiện đến chuyển tiền.
2. Nhập khẩu truyền thống
Đối với những doanh nghiệp đã nắm chắc thị trường và có chiến lược phát triển lâu dài thì lựa chọn tốt hơn là đi theo phương thức nhập khẩu truyền thống. Người bán toàn cầu có thể thành lập công ty thương mại hoặc hợp tác với đại lý địa phương để nhập khẩu và bán hàng hóa.
Kênh bán:
Với nguồn hàng có sẵn trong nước, bạn có thể sử dụng hầu hết các kênh bán hàng khả dụng: Sàn thương mại điện tử, mạng xã hội, chi nhánh, nhà phân phối địa phương, v.v.
Hậu cần:
Nhập khẩu: Bạn cần đến một công ty địa phương để nhận hàng và xử lý các thủ tục giấy tờ. Như đã nêu ở trên, có hai lựa chọn dành cho bạn: thành lập công ty của riêng mình hoặc hợp tác với một công ty nhập khẩu địa phương.
Giao hàng chặng cuối: Tùy thuộc vào các kênh bán hàng, doanh nghiệp có thể sử dụng dịch vụ hậu cần của nền tảng TMĐT hoặc các hãng vận chuyển địa phương để tiếp cận khách hàng.
Ưu điểm:
- Thủ tục đăng ký đơn giản với các nền tảng thương mại điện tử
- Sản phẩm đã có trong kho, sẵn sàng giao hàng
- Nhiều kênh bán khác nhau để lựa chọn
- Phương thức thanh toán linh hoạt
- Toàn quyền kiểm soát thương hiệu và chiến lược bán hàng
- Nhập khẩu với số lượng lớn sẽ giảm mức thuế trên đầu sản phẩm trong hầu hết các trường hợp.
Nhược điểm:
- Chi phí vận hành cao cho việc thành lập, điều hành và nộp thuế một công ty. Nếu bạn chọn thông qua một đại lý, bạn cũng sẽ phải trả phí.
- Khó khăn trong việc chuyển tiền giữa các quốc gia.
- Hàng tồn kho quá nhiều có thể trở thành gánh nặng.
Hỗ trợ từ Boxme:
Boxme có thể hỗ trợ bạn trong suốt quá trình, kết nối bạn với các công ty nhập khẩu và hãng vận chuyển đáng tin cậy để nhận được mức giá tốt nhất có thể.
3. Nhà phân phối nội địa
Các nhà phân phối nội địa là các công ty đã có sẵn mạng lưới bán hàng trong khu vực. Họ có khả năng tiếp cận lượng lớn khách hàng để quảng bá sản phẩm của bạn. Bằng cách làm việc với họ, sản phẩm của bạn có thể nhanh chóng được biết đến rộng rãi, điều này đảm bảo doanh số bán hàng trong phần lớn mọi trường hợp.
Kênh bán:
Các nhà phân phối khác nhau có các kênh khác nhau để bán sản phẩm của bạn mà bạn có thể tìm hiểu. Bạn sẽ liên lạc và làm việc với họ như kênh bán hàng chính.
Hậu cần:
Nhà phân phối sẽ phụ trách vấn đề nhập khẩu, vì vậy bạn chỉ phải đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến kho của họ tại Việt Nam.
Ưu điểm:
- Doanh nghiệp của bạn không phải chi tiền vào việc xây dựng cửa hàng hoặc các vấn đề hậu cần
- Mạng lưới rộng khắp của nhà phân phối có thể dễ dàng giúp bạn tăng doanh số.
Nhược điểm:
- Hạn chế trong việc kiểm soát hình ảnh thương hiệu
- Khó khăn khi tìm nhà phân phối uy tín
- Chiết khấu cao cho mỗi sản phẩm bán ra
- Sản phẩm của bạn phải có tiềm năng trên thị trường để các nhà phân phối chấp nhận nhập hàng và bán.
Hỗ trợ từ Boxme:
Boxme có thể hỗ trợ bạn trong suốt quá trình và kết nối bạn với các nhà phân phối lớn tại Việt Nam.
Boxme là mạng lưới dịch vụ hậu cần hỗ trợ thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, giúp người dùng triển khai các chiến dịch bán hàng online xuyên biên giới theo cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí nhất.
Có thể bạn quan tâm:
>>> Automated Fulfillment nâng tầm phát triển TMĐT Việt Nam
>>> Thông báo: Boxme ra mắt dịch vụ B2B Fulfillment tại thị trường Việt Nam
>>> Việt Nam đặt mục tiêu 55% dân số tham gia mua sắm trực tuyến vào năm 2025
4 Bước để trở thành người bán hàng thành công trên Amazon
Trong thời đại 4.0, bán hàng trên Amazon là cách đơn giản nhất để bạn có thể đưa sản phẩm của mình ra thế giới, tiếp cận với đông đảo người tiêu dùng. Để thành công trong việc bán hàng trên Amazon, bạn cần điểm qua 4 bước dưới đây.
1. Nghiên cứu thị trường
Không phải sản phẩm nào bán được ở Việt Nam cũng là sản phẩm bán được trên Amazon và các thị trường khác. Vì vậy, bước đầu tiên các bạn cần làm là nghiên cứu xem sản phẩm của bạn đã có ai bán trên Amazon chưa, hay khách hàng đang dùng từ khóa gì để tìm ra những sản phẩm đó.
Ở bước này, bạn cần xem đối thụ cạnh tranh trực tiếp với bạn là ai, giá sản phẩm của họ là bao nhiêu, số lượng họ đã bán ra… Đặc biệt, tại thị trường mới mà bạn định bán có những yêu cầu gì, bao gồm thuế và các quy định, và những cân nhắc chiến lược để tham gia vào một thị trường đó.
2. Chuẩn bị sản phẩm để bán hàng trên Amazon
Trong bước này, doanh nghiệp của bạn cần chuẩn bị bao bì, giấy chứng nhận để chuyển sản phẩm qua Amazon. Phần chuẩn bị cũng bao gồm các hình ảnh, nội dung miêu tả, cơ cấu giá để liệt kê sản phẩm trên website Amazon.
>>> Xem thêm: 11 Blog không thể bỏ lỡ dành cho người bán hàng Amazon FBA
3. Vận chuyển và hoàn thiện đơn hàng
Với các doanh nghiệp lần đầu xuất hàng qua Amazon, nên sử dụng FBA (Fulfillment by Amazon). Nhờ đó doanh nghiệp không cần tự chuyển từ Việt Nam qua người mua ở Mỹ.
>>> Xem thêm: FBA là gì? Có nên lựa chọn FBA thay vì FBM cho doanh nghiệp 2021 hay không?
Tuy nhiên bạn không nên gửi hàng tại kho của Amazon quá nhiều, khoảng 1-2 thùng để thử nghiệm thị trường sau đó tùy vào doanh số bán hàng để cân nhắc số lượng nên gửi tại kho Amazon.
Mặc dù chi phí FBA ban đầu có thể cao, nhưng lợi ích mà nó cung cấp vượt xa những gì bạn phải bỏ ra ban đầu. Bằng cách tự động hoá doanh nghiệp, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian.
4. Tối ưu hoá bán hàng trên Amazon
Ở bước này, doanh nghiệp cần sử dụng tốt các công cụ quảng cáo để tiếp cận khách hàng trên Amazon. Vì thực tế, Amazon có hơn 300 triệu khách hàng nhưng có hàng tỷ sản phẩm được rao bán. Muốn bán được hàng các doanh nghiệp phải làm sao để khách hàng thấy sản phẩm của họ, sau đó phải biết cách tối ưu sản phẩm, sử dụng đúng từ khóa,…
Dù bán hàng trên Amazon không còn xa lạ với những nhà kinh doanh tại thị trường Việt Nam nhưng có thể bạn chưa chú ý đến sức mạnh của nền tảng bán hàng toàn cầu này. Trên đây là các mẹo nhỏ bạn cần biết khi bán hàng trên Amazon và giúp bạn thành công hơn. Chúc bạn thành công!
Có thể bạn quan tâm
>>> Bán hàng trên Amazon: Các giải pháp bán hàng khác thay thế dịch vụ FBA
>>> Quy trình Automated Fulfillment đa kênh của Amazon
Về Boxme: Boxme là mạng lưới dịch vụ hậu cần hỗ trợ thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, giúp người dùng triển khai các chiến dịch bán hàng online xuyên biên giới theo cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí nhất.
Liên hệ tư vấn miễn phí
Bưu kiện chuyển tiếp là gì? Làm gì khi gặp trạng thái đơn hàng không thành công vì bưu kiện chuyển tiếp?
Bạn có bao giờ mua hàng trực tuyến lại gặp phải trường hợp đơn vị vận chuyển báo giao hàng không thành công vì bưu kiện chuyển tiếp? Khi đó hàng của bạn sẽ tới đâu? Có được giao lại không hay sẽ hoàn về luôn hủy đơn? Boxme sẽ giải đáp những thắc mắc đó ngay trong bài viết dưới đây!
Bưu kiện chuyển tiếp là gì?
Bưu kiện chuyển tiếp xảy ra do lỗi của đơn vị vận chuyển khi họ đã chuyển kho giao sai nên không thể giao đến địa chỉ người nhận. Như vậy trên thực tế, đơn hàng của bạn không bị huỷ hay mất đơn. Khi có thông báo này thì bên đơn vị vận chuyển sẽ tiến hành chuyển kho về đúng kho giao hàng của người nhận.
Khi gặp trường hợp bưu kiện chuyển tiếp, bạn không cần khiếu nại, điều bạn cần làm chỉ là đợi hàng về đúng kho và hãng vận chuyển sẽ giao hàng đến cho bạn. Trong quá trình vận chuyển hàng hóa với khối lượng khổng lồ mỗi ngày trên các sàn TMĐT thì lỗi chuyển kho sai cũng không phải là khó gặp.
Có thể bạn quan tâm
>>> Chuyển hoàn là gì? Giải pháp nào cho các đơn hàng chuyển hoàn?
>>> Top các đơn vị vận chuyển tốt nhất – Cập nhật 2021
>>> Lựa chọn sàn thương mại điện tử nào để bắt đầu kinh doanh?
Về Boxme: Boxme là mạng lưới dịch vụ hậu cần hỗ trợ thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, giúp người dùng triển khai các chiến dịch bán hàng online xuyên biên giới theo cách dễ dàng và tiết kiệm chi phí nhất.
