Tết truyền thống ảnh hưởng thế nào đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng?
Tết Nguyên Đán là thời điểm sức mua của người tiêu dùng tăng nhanh chóng và mạnh mẽ. Trong thời điểm này, hành vi mua sắm của người Việt có nhiều thay đổi đáng kể, người tiêu dùng có xu hướng thoải mái hơn trong chi tiêu. Vì vậy, đây là cơ hội để doanh nghiệp tăng trưởng mạnh và xây dựng thương hiệu vững chắc.
Theo báo cáo của Kantar WorldPanel (2017), thói quen tiêu dùng của người Việt Nam có nhiều thay đổi đáng chú ý như sau:
Sức mua tăng gấp đôi so với thời điểm bình thường, đạt 1,76 tỷ USD
Người Việt rất đề cao ngày Tết dân tộc, bởi đây là dịp sum vầy bên gia đình, họp mặt bạn bè, người thân. Vì vậy, người Việt có nhu cầu nhiều hơn cho việc mua sắm, tạo nên cái tết đầm ấm cùng gia đình. Tốc độ tăng trưởng doanh thu ngành hàng tiêu dùng đạt 2 con số tại 4 thành phố lớn và khu vực nông thôn tại việt Nam.
Sức mua ngày cận tết tăng gấp 2 lần bình thường
Thực phẩm và đồ uống là mặt hàng được ưa chuộng trong giỏ hàng ngày tết
Đây là 2 ngành hàng tạo động lực tăng trưởng chính trong mùa tết ở cả khu vực nông thôn lẫn thành thị. Trong đó, thực phẩm đóng gói hoặc thực phẩm có thể bảo quản tốt đóng góp rất lớn trong tỉ trọng doanh số dịp Tết.
Thực phẩm và đồ uống luôn hiện hữu trong giỏ hàng ngày Tết
Hai tuần trước tết là giai đoạn bùng nổ nhu cầu mua sắm
Đặc biệt, thời gian 7 ngày trước tết là giai đoạn đỉnh điểm mua sắm, hơn 50% sức mua ở thị trường nông thôn rơi vào tuần cuối trước ngày Tết đầu tiên.
Tần suất mua sắm dịp tết không khác thường ngày nhưng khác biệt về chi tiêu.
Tương tự như giai đoạn bình thường, thời điểm tết người tiêu dùng mua sắm 2 – 3 lần/tuần. Tuy nhiên, mức chi vào dịp cuối năm lại tăng cao, khách hàng sẵn lòng chi trả nhiều tiền hơn, mua nhiều sản phẩm hơn.
Tạp hóa là kênh mua sắm chính, siêu thị và đại siêu thị cũng là một kênh quan trọng
Tại nông thôn, người tiêu dùng có xu hướng mua hàng tại tạp hóa nhỏ, cửa hàng bách hóa, chiếm 67% tỉ trọng trong các kênh mua sắm thông thường. Ngược lại, con số này ở thành thị được phân tán trong 2 kênh, tạp hóa nhỏ chiếm 24% và cửa hàng bách hóa chiếm 36%. Có thể thấy, kênh truyền thống có đóng góp quan trọng với doanh thu trong giai đoạn Tết Nguyên Đán.
Mùa quà tặng của năm
Quà tặng vẫn giữ vai trò quan trọng trong dịp Tết truyền thống của người Việt. Hầu hết người tiêu dùng đều có kế hoạch tặng quà cho nhau vào dịp lễ lớn nhất trong năm này. Năm nay, quà tặng được xem là nguồn tăng trưởng chính của mùa Tết nhờ vào việc giá trị quà tặng ngày càng cao hơn.
Có thể bạn sẽ quan tâm:
Xu hướng mua hàng online trong năm 2018
Bán hàng online hay kinh doanh online là một chủ đề được rất nhiều người quan tâm hiện nay, ngày càng trở nên phổ biến vì là một trong những cách kiếm tiền nhanh chóng. Hằng năm đều có hàng triệu ý tưởng kinh doanh, đâu là ý tưởng phù hợp với xu hướng mua hàng online năm 2018?
Đồ ăn và thức uống
Đồ ăn luôn là mặt hàng kinh doanh online thành công bậc nhất hiện nay, nhất là khi nhiều người có nhu cầu ship đồ ăn, thức uống tận nhà hoặc văn phòng làm việc. Vì vậy, đây là sẽ là xu hướng mua hàng online trong năm 2018. Hiện nay nhiều dịch vụ giao đồ ăn, thức uống dễ dàng như Delivery Now có thể giúp ship tới khách hàng nhanh chóng và đơn giản.
Để thu nhập cao từ việc bán đồ ăn online, bạn cần lưu ý
- Định giá hợp lí, thường xuyên có khuyến mại. Bạn phải tính toán mức giá sao cho hợp lý, rẻ để thu hút khách nhưng vẫn phải đảm bảo có lời.
- Sáng tạo công thức, tên gọi món ăn: Món ăn của bạn phải có sự khác biệt, như nhiều hơn, trang trí bắt mắt hơn, thêm một vài thành phần mới lạ, tên gọi độc đáo sáng tạo, “dễ gây thương nhớ”… tạo nên một gu riêng biệt chỉ riêng mình bạn có, không nhầm lẫn bạn với cửa hàng khác
Ngành hàng thời trang có thể bùng nổ năm 2018
Nhu cầu sử dụng quần áo của người tiêu dùng luôn ổn định, từ quần áo trẻ em đến quần áo người lớn, từ đồ nam đến đồ nữ, thời trang mùa đông, mùa hè…Đây có thế là mặt hàng sẽ là xu hướng mua sắm trong năm 2018. Để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần chú ý:
- Luôn dự đoán xu hướng thời trang từng lúc, từng thời điểm để cập nhật thường xuyên các mẫu mới, độc đáo vừa để có thể cạnh tranh với những shop khác, vừa là chiêu mồi thu hút khách hàng hiệu quả nhất.
- Lựa chọn nguồn hàng giá tốt nhưng chất lượng phải hợp lý: Khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái khi rút hầu bao mua sắm những sản phẩm vừa chất lượng ổn, vừa bắt kịp xu hướng mới nhất mà giá thành lại phải chăng.
- Xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng: nam nữ, già trẻ, bình dân hay trung lưu… để có những lối kinh doanh và chăm sóc khách hàng phù hợp.
Mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc da
Hiện nay, nhu cầu làm đẹp ngày càng lan tỏa rộng khắp, không chỉ với nữ giới, mà nam giới cũng rất quan tâm hơn đến vẻ bề ngoài của mình. Vì vậy, phổ khách hàng tiềm năng lớn, thị trường mỹ phẩm đang còn rất hấp dẫn.
Kinh doanh mỹ phẩm chỉ cần mức vốn nhỏ nhưng cơ hội thu lãi cao, rủi ro thấp vì không lo chạy theo mốt như quần áo, không lo hỏng nhanh như đồ ăn. Các loại mỹ phẩm bạn có thể lựa chọn để bán online: mỹ phẩm trang điểm, chăm sóc da, chăm sóc cơ thể, nước hoa, chăm sóc tóc, mỹ phẩm thiên nhiên…
Để thành công và kiếm tiền lâu dài trong ngành mỹ phẩm, bạn cần xây dựng thương hiệu bằng những sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Nếu bạn không đủ vốn để mở ngay một shop mỹ phẩm thiên nhiên, bạn có thể sử dụng hình thức bán theo order, tức là đợi khách yêu cầu rồi mới nhập hàng về.
Kinh doanh đồ Handmade
Với kiểu dáng đa dạng, độc đáo, sáng tạo, các mặt hàng handmade luôn có sức hút kỳ lạ, được mọi người thích thú và ưa chuộng. Ưu điểm nữa là bạn chỉ phải bỏ ra số vốn ít, mức giá không quá đắt lại rất đặc biệt và ít lo đụng hàng nên đồ handmade được lựa chọn rất nhiều. Vì vậy, đây có thể là một trong những xu hướng mua và bán hàng online nổi bật trong năm 2018.
Những ý tưởng đầu tư và kinh doanh sau dịp Tết cho người Việt
Người Việt Nam có xu hướng mua sắm nhiều trong và sau tết. Do đó, đây là cơ hội để bạn kinh doanh sau tết trong thời điểm 2 – 3 tháng đầu năm mới. Nhưng đâu là ý tưởng kinh doanh hiệu quả trong giai đoạn “Tháng Giêng là tháng ăn chơi, tháng Hai cờ bạc, tháng Ba rượu chè”?
Đồ ăn và thức uống online hoặc offline
Đồ ăn thức uống online có thể sinh lãi lớn dịp tết
Đồ ăn luôn là mặt hàng kinh doanh thành công bậc nhất hiện nay, nhất là khi nhiều người có nhu cầu ăn vặt tại chỗ, ship đồ ăn, thức uống tận nhà hoặc văn phòng làm việc. Vì vậy, đây là sẽ ý tưởng kinh doanh giúp bạn kiếm lời hiệu quả. Hiện nay nhiều dịch vụ giao đồ ăn, thức uống dễ dàng như Delivery Now có thể giúp ship tới khách hàng nhanh chóng và đơn giản.
>>>> Các mặt hàng bán chạy dịp tết 2018
Để thu nhập cao từ việc bán đồ ăn online, bạn cần lưu ý
- Định giá hợp lí, thường xuyên có khuyến mại. Bạn phải tính toán mức giá sao cho hợp lý, rẻ để thu hút khách nhưng vẫn phải đảm bảo có lời.
- Sáng tạo công thức, tên gọi món ăn: Món ăn của bạn phải có sự khác biệt, như nhiều hơn, trang trí bắt mắt hơn, thêm một vài thành phần mới lạ, tên gọi độc đáo sáng tạo, “dễ gây thương nhớ”… tạo nên một gu riêng biệt chỉ riêng mình bạn có, không nhầm lẫn bạn với cửa hàng khác
Đồ lễ – Đồ cúng
Những mặt hàng thích hợp cho hoạt động lễ hội như hương, vàng mã, bánh kẹo, hoa quả… vừa đơn giản mà lại không lo ế hàng, cũng như thu được khoản lợi nhuận vừa phải.
Mầm đồ cúng quen thuộc luôn được ưa chuộng ngày Tết
Đồ lưu niệm cho du khách tại lễ hội
Tận dụng được điều đó bạn có thể mở sạp bán đồ lưu niệm như vòng tay, dây chuyền… để phục vụ nhu cầu lưu giữ kỷ niệm cho những du khách phương xa tại nơi tổ chức lễ hội địa phương. Để thu lợi nhuận cao, bạn cần tìm được nguồn hàng phong phú, giá cả hợp lý để khách hàng sẵn lòng mua sản phẩm.
Qùa lưu niệm trong dịp Tết thu hút khách du lịch
Sớ trang trí nhà cửa chữ Nôm, chữ Nho, chữ Thư Pháp
Sớ trang trí là mặt hàng bán chạy ngày Tết
Mỗi dịp đi lễ hội cùng gia đình, khách hàng không thể thiếu những những sớ chữ nghệ thuật. Vì vậy, bạn có thể thực hiện dịch vụ này tùy theo yêu cầu và sơ thích của mỗi khách hàng. Mỗi sớ thường có giá từ 100.000 đồng, bạn có thể tự viết nếu có chuyên môn hoặc thuê người viết rồi bày bán offline hay online, dịch vụ này sẽ giúp mang lại cho bạn lợi nhuận đáng kể.
Có thể bạn sẽ quan tâm
